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药店促销的四个到位,让你所向无敌!

药店智汇顾瑶瑶 2018-06-21 17:13:01

节日里药店举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。


纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。


一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。


一、物料到位


物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。



首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。


譬如,我们找到了30款冬季重点产品,如果每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为:要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量。


根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。


在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。


再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。


最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。


二、氛围到位


店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。


一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;


商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;



比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。


愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间。


三、宣传到位


以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单


发传单界定统一的话术:您好,我们是XX药店,X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动,欢迎您来参加。


界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。


四、培训到位


让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵。


注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。


使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。


语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好,今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!


动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。



如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职。


药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了。


药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了。


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