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如何提升门店增长

连连侃侃 2018-06-21 16:52:44

1,增加客流

 

客流一般都是有商圈决定的,与商圈的知名度,宣传等其他因素有关,一般作为门店改变的可能性较小,或者说无力改变,酒香不怕巷子深的只针对于个别门店而言,所以这个暂且不说,但有一点我们可以做到就是把商圈客户吸引致门店就是增加进店率。


2,增加进店率



 

进店率是指过往客户进店的概率,大致可以从以下几方面做到:

 

A,广告吸引:整洁的物料铺设和大字母的折扣宣传;

 

B,声音推介:有的可以让扩音器宣传有的不可以只能选择人工推介,我一朋友是菜馆的,每天高峰时段逼找上两个小时工推介“米饭免费”,只此一条客户一直保持排队状态,隔壁的饭馆就比较冷清;

 

C,  货品陈列:整洁的货品成列是有助于进店率的,没有一位顾客喜欢乱糟糟的东西;

 

D,门店氛围:店铺良好的氛围是对进店率有一定的帮助,对成交量有一定的助推效果,门口一大群人在闲聊,还扔了一堆烟屁股,客户进店的概率必会打折扣,可以通过以下动作进行调节氛围;

 

1)游戏活动:看看大部门理发店的早操,饭馆的小舞蹈就一目了然;

 

2)人手协调:特别忌讳在淡场是聚众聊天,这时可以安排一下人员在顾客进场位置做点事务,营造生意紧张的氛围;

 

3)内部暗语:一套独立的行话会让工作氛围更加有趣,也会促进订单的成交;

 

4)会议宣导:通过会议等形式进行业绩,指标公布加强生意紧张的氛围;

 

E,店铺形象:不管是店铺还是员工都要维持一个良好的形象,假设你看到一名导购胡子杂乱,指甲较长并且带有污垢,估计购买欲望会降低,甚至立马离开门店;

 

3,提高服务质量



 

服务质量:这就是我们常说的同样的产品我们比质量,同样的质量我们比价格,同样的价格我们比品牌,那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下,我们肯定要比服务了。门店的最终竞争的是服务品质的竞争,在当今激烈的市场竞争中,谁敢说,自己不需要服务,只靠产品就能赢的市场。在几年前电信、邮政和银行可以说他们是不需要提供服务的,因为他们是独一家,你到了那也得不到好的服务,而现在呢,他们同样面临竞争的压力,也在逐步打出自己的服务牌。可以说谁在顾客心目中有了良好的服务品质形象,谁就赢得了市场。

4,增加新产品
A,改进产品的性能,增加产品的功能及花色、品种、规格、型号等等。
B,提供新产品

优衣库不是靠一款T恤赢得了市场吗?最近比较火的小白面包不也给企业带来了可观的利润。


5,拓展新市场


  别指望你的产品在区域市场上的市场占有率能达到100%,当你的市场份额达到一定的时候,当前城市市场的增长空间就会很小,可以迅速新开城市来提高业绩增长。

  我们大家非常熟悉的滴滴就是很好的例子。

6,资源整合
  资源整合可以向你产业链前端整合也可以向你产业链后端进行整合你的营销渠道,同时也可以横向整合。

蒙牛集团的创立者牛根生当年创业时,也跟很多人一样,缺一少十,可是蒙牛却跑出了火箭一般的速度:他整合工厂,整合政府农村扶贫工程,整合农村信用社资金。没运输车,整合个体户投资买车;没宿舍,整合政府出地,银行出钱,员工分期贷款。这样,农民用信用社贷款买牛,蒙牛用品牌担保农民生产出的牛奶包销,蒙牛一分钱没花,整个北方地区300万农民都在为蒙牛养牛。”
  从蒙牛的案例中可以看出:任何企业家都不可能拥有世界上所有的资源,你手中可支配的资源总是有限的。想要实现自己的发展目标,就必须利用自己手中可占用和支配的资源与他人交换自己所需要的资源,同时让对方也能得到他想要的资源。这就是资源整合的一个重要法则,也是作者想要传达给我们的整合思维模式。



以上来自于笔者简单的思考欢迎多多指教。



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